Ακολουθούν έξι συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε καλά τη διαπραγμάτευση:

1. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση σας.Πριν διαπραγματευτείτε με οποιονδήποτε άλλο, προσδιορίστε τιεσείςανάγκη — οι βαθύτερες ανάγκες και αξίες σας.Η αυτογνωσία μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε συγκεντρωμένοι σε επιλογές που λειτουργούν για όλους.Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τα ενδιαφέροντά σας, τόσο περισσότερο μπορείτε να βρείτε δημιουργικές επιλογές που καλύπτουν τις ανάγκες όλων.
2. Αναπτύξτε την εσωτερική σας «Καλύτερη εναλλακτική λύση σε μια συμφωνία με διαπραγμάτευση» (ή BATNA).Δεν μπορείς πάντα να ελέγξεις τι σου συμβαίνει, αλλά μπορείς να αποφασίσεις πώς θα αντιδράσεις.Το μεγαλύτερο εμπόδιο για να αποκτήσουμε αυτό που πραγματικά θέλουμε στη ζωή δεν είναι το άλλο μέρος.Το μεγαλύτερο εμπόδιο είμαστε εμείς οι ίδιοι.Μπαίνουμε με τον δικό μας τρόπο.Υποθέστε μια μακρινή προοπτική για να σας βοηθήσει να πάρετε μια απόφαση ήρεμα και ξεκάθαρα.Μην αντιδράς βιαστικά.Εάν αισθάνεστε συναισθηματικοί πριν, κατά τη διάρκεια και μετά από οποιαδήποτε προβληματική άρνηση, αφιερώστε λίγο χρόνο και δείτε την κατάσταση από απόσταση.
3. Επαναπλαισίωση της εικόνας σας.Όσοι βλέπουν τον κόσμο ως «βασικά εχθρικό» θα αντιμετωπίζουν τους άλλους ως εχθρούς.Εκείνοι που πιστεύουν ότι ο κόσμος είναι φιλικός είναι πιο πιθανό να είναι σπουδαίοι άλλοι ως πιθανοί συνεργάτες.Όταν διαπραγματεύεστε, μπορείτε να επιλέξετε να δείτε ένα άνοιγμα για να λύσετε ένα πρόβλημα σε συνεργασία με το άλλο μέρος ή μπορείτε να επιλέξετε να δείτε μια μάχη νίκης ή ήττας.Επιλέξτε να κάνετε τις αλληλεπιδράσεις σας θετικές.Το να κατηγορείς άλλους δίνει δύναμη και καθιστά ακόμη πιο δύσκολο να φτάσουμε σε ένα κερδοφόρο συμπέρασμα.Βρείτε τρόπους συνεργασίας με τα άλλα μέρη.
4. Μείνε στη ζώνη.Η εστίαση στο παρόν απαιτεί να αφήσετε το παρελθόν, συμπεριλαμβανομένων των αρνητικών εμπειριών.Σταματήστε να ανησυχείτε για το παρελθόν.Η αγανάκτηση απομακρύνει την εστίασή σας από αυτό που πραγματικά έχει σημασία.Το παρελθόν είναι παρελθόν.Το να προχωρήσουμε είναι προς το συμφέρον όλων.
5. Δείξτε σεβασμό ακόμα κι αν δεν σας αντιμετωπίζουν.Εάν ο αντίπαλός σας χρησιμοποιεί σκληρές λέξεις, προσπαθήστε να παραμείνετε ψύχραιμοι και ευγενικοί, υπομονετικοί και επίμονοι.Σκεφτείτε την κατάσταση και προσδιορίστε τι θέλετε πραγματικά και πώς μπορείτε να ασκήσετε αυτοσυγκράτηση για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες σας.
6. Ψάξτε για αμοιβαίο κέρδος.Όταν εσείς και οι εταίροι σας στη διαπραγμάτευση αναζητάτε καταστάσεις «win-win», μεταβαίνετε από το «παίρνοντας στο δίνοντας».Η λήψη συνεπάγεται εστίαση μόνο στις ανάγκες σας.Όταν δίνεις, δημιουργείς αξία για τους άλλους.Το να δίνεις δεν σημαίνει να χάνεις.

 

Προσαρμογή από το Διαδίκτυο