Η πανδημία έπληξε σκληρά τη γερμανική αγορά για χαρτί, είδη γραφείου και χαρτικά.Τα δύο χρόνια του κορωνοϊού, 2020 και 2021, οι πωλήσεις μειώθηκαν συνολικά κατά 2 δισεκατομμύρια ευρώ.Το χαρτί, ως η μεγαλύτερη υποαγορά, παρουσιάζει τη μεγαλύτερη πτώση με πτώση των πωλήσεων κατά 14,3%.Ωστόσο, οι πωλήσεις ειδών γραφείου και σχολικών ειδών, που εξακολουθούσαν να σημειώνουν μικρή άνοδο πριν από την πανδημία, μειώθηκαν επίσης διψήφια κατά τη διάρκεια της πανδημίας.Τα εργαλεία γραφής τα πήγαν παρόμοια, αν και τα στυλό, τα μολύβια και τα χρωματιστά μολύβια καθώς και τα τεχνητά χρώματα και η κιμωλία μπόρεσαν να κερδίσουν έδαφος σε αυτή την υποαγορά.

Αν και η κατάσταση που προκαλείται από την πανδημία υποχωρεί –τουλάχιστον προς το παρόν– οι γενικές συνθήκες για τη βιομηχανία και το λιανικό εμπόριο παραμένουν δύσκολες και επιδεινώνονται περαιτέρω από τον πόλεμο που διεξάγεται.

Το Διαδίκτυο συνεχίζει να αυξάνεται

Κατά μέσο όρο, κάθε Γερμανός ξόδεψε 16,5 τοις εκατό λιγότερα σε προϊόντα PBS από το 2016. Και ακριβώς στο πλαίσιο της πανδημίας, οι υπολογισμοί στην πρόσφατα δημοσιευμένη «Έκθεση βιομηχανίας, προμήθειες γραφείου και γραφική ύλη 2022, ωστόσο, η πανδημία έχει αποδειχθεί ότι είναι προοδευτική -παράγοντας εμφάνισης παρά τον αρνητικό αντίκτυπό του.Ωστόσο, ο κορωνοϊός και τώρα ο πόλεμος ειδικότερα εξακολουθούν να επηρεάζουν το καταναλωτικό κλίμα.Η μείωση της συχνότητας στις κεντρικές πόλεις παραμένει αισθητή, ενώ οι διαδικτυακές επιχειρήσεις στον κλάδο ανθούν ταυτόχρονα.Το μερίδιο αγοράς έχει αυξηθεί στο 22,6% τα τελευταία πέντε χρόνια.Οι έμποροι λιανικής και όλο και περισσότεροι κατασκευαστές είχαν επιλέξει στρατηγικές πωλήσεων B2C κατά τη διάρκεια της κρίσης του κορωνοϊού.Μια τάση χωρίς ανατροπή.

Η πίεση του κόστους αυξάνεται

Επιπλέον, πολλές αλυσίδες εφοδιασμού παραμένουν διαταραγμένες και οι δυναμικές σπείρες κόστους ενισχύουν τις απώλειες πωλήσεων και κερδών που είναι αισθητές σε πολλές σειρές προϊόντων.Ως αποτέλεσμα, η συνολική κερδοφορία και συνεπώς η επενδυτική ικανότητα παραμένουν περιορισμένες.Από την άλλη πλευρά, οι διαδικασίες μετασχηματισμού και ψηφιοποίησης επιδιώκονται με μεγαλύτερη συνέπεια.Μεταξύ άλλων, γιατί το εξ αποστάσεως εμπόριο έχει αποδείξει την ανταγωνιστική του ισχύ πριν και κατά τη διάρκεια της πανδημίας.Το 2016 απέφερε πωλήσεις 2,5 δισεκατομμυρίων ευρώ με τα είδη PBS, μέχρι το 2021 η αύξηση της επιτυχίας ανέρχεται σε περισσότερο από 12 τοις εκατό.

Ωστόσο, απαιτείται δράση όχι μόνο από την πλευρά του μάρκετινγκ, αλλά και από την πλευρά των προμηθειών.Λόγω της τεταμένης διαθεσιμότητας πρώτων υλών και του ανυπολόγιστου κόστους προμηθειών, η ένωση της βιομηχανίας της μάρκας PBS ανησυχεί για το μέλλον.Λέγεται ότι παλεύετε με αυξήσεις σε πρωτοφανές ύψος.

Το μέλλον θα είναι βιώσιμο

Εκτός από την ψηφιοποίηση, η βιωσιμότητα είναι μία από τις άλλες τάσεις που σχετίζονται με την αγορά που θα συνεχίσουν να επηρεάζουν τα επιχειρηματικά μοντέλα και τις ποικιλίες του κλάδου PBS στο μέλλον.Ήδη κατά τη διάρκεια της πανδημίας, η ζήτηση για βιώσιμες υπηρεσίες έγινε όλο και πιο δυνατή.Οι πελάτες ζήτησαν περισσότερα ποιοτικά και μεμονωμένα προϊόντα.Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο λιανοπωλητής PBS προσάρμοσε τις ποικιλίες ανάλογα, ακόμη και αν τα στοιχεία των πωλήσεων δεν είναι πάντα με τον ίδιο τρόπο.Οι εμπιστευτικοί εκτιμούν ότι το μερίδιο εσόδων των βιώσιμων προϊόντων είναι τουλάχιστον 5 τοις εκατό και το πολύ 15 τοις εκατό.Ωστόσο, δεν υπάρχει τρόπος να αποφύγουμε έναν στρατηγικό βιώσιμο προσανατολισμό.Η οικολογική δασοκομία, για παράδειγμα, παίζει εξίσου ρόλο στην προμήθεια χαρτιού με την εξάλειψη των πλαστικών μεμβρανών.

Ο νέος τρόπος εργασίας αποδεικνύεται ότι είναι μια κινητήρια τάση για την PBS και τη βιομηχανία γραφείου συνολικά.Για τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Soennecken, Georg Mersmann, τα κλασικά είδη γραφείου είναι μια «αγορά που παραγκωνίζεται, όχι μια αναπτυσσόμενη αγορά».Δεν είναι όμως ο μόνος που βλέπει ευκαιρίες να επωφεληθεί από την ενοποίηση της αγοράς που αυτό συνεπάγεται.Το λιανικό εμπόριο και η βιομηχανία στοχεύουν συγκεκριμένα ομάδες-στόχους με γνώσεις ψηφιακής τεχνολογίας.

Πηγή: Προσαρμογή από το Διαδίκτυο