Νέα

  • Μάθετε πώς οι υποψήφιοι λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς και πώς να ελαχιστοποιήσετε την απόρριψη

    Προτού έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε υποψήφιους πελάτες, θέλετε να κατανοήσετε τη διαδικασία λήψης αποφάσεων τους.Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι περνούν από τέσσερις διακριτές φάσεις και αν μπορέσετε να παραμείνετε σε αυτό το μονοπάτι μαζί τους, είναι πιο πιθανό να μετατρέψετε τους υποψήφιους πελάτες σε πελάτες.Αναγνωρίζουν τις ανάγκες.Αν επαγγελματίες...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Αναγνωρίστε και ξεπεράστε την απροθυμία αναζήτησης

    Η αναζήτηση μπορεί να είναι το πιο δύσκολο μέρος της διαδικασίας πωλήσεων για πολλούς επαγγελματίες πωλήσεων.Ο μεγαλύτερος λόγος: Σχεδόν όλοι έχουν μια φυσική περιφρόνηση για την απόρριψη, και η αναζήτηση είναι γεμάτη από αυτό.«Αλλά το διαρκές μάντρα του φανατικού εξερευνητή είναι «Άλλη μια κλήση».Για να πλησιάσω στο να γίνω φ...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Τα κλειδιά για ζεστές και ψυχρές κλήσεις

    Όσο περισσότερα γνωρίζετε και κατανοείτε για τις επιχειρήσεις και τους πονοκεφάλους των υποψήφιων πελατών, τόσο πιο αξιόπιστος γίνεστε κατά τη διάρκεια θερμών και ψυχρών κλήσεων όλων των τύπων – είτε η προσέγγισή σας είναι σε εκδήλωση του κλάδου, είτε μέσω τηλεφώνου, μέσω email ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης.Έτσι, κάντε την έρευνά σας και ακολουθήστε αυτά τα κλειδιά για να κάνετε αποτελεσματική...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Ξεκινήστε μια σχέση κάνοντας ερωτήσεις εξουσίας

    Όταν έχετε προοπτικές, θέλετε να τους κάνετε να μιλήσουν και να εμπλακούν συναισθηματικά.Κάντε τις σωστές ερωτήσεις για την κατάσταση και μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια επιτυχημένη κλήση αναζήτησης.Ερωτήσεις που προσδιορίζουν τον πόνο.Η αποφυγή ενός σημείου πόνου συχνά παρακινεί τους ανθρώπους να αγοράσουν περισσότερα από την επιδίωξη...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Κάντε ένα σχέδιο δράσης ως προτεραιότητά σας

    Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων ωθούνται να ξεκινήσουν τη μέρα που θα κλείσουν μια συμφωνία.Η ιδέα να περάσετε την ημέρα αναζητώντας δεν είναι τόσο συναρπαστική.Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η αναζήτηση συχνά αναβάλλεται για μια μεταγενέστερη ημέρα ... όταν όλα τα άλλα έχουν στεγνώσει.Ωστόσο, αν είναι πάντα προτεραιότητα, ο αγωγός...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Η σωστή στάση καθορίζει την πορεία της αναζήτησης

    Οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να ακολουθήσουν κάθε πρωτόκολλο αναζήτησης και να έρθουν με άδεια χέρια εάν προσεγγίσουν αυτήν την κρίσιμη πτυχή της πώλησης με λάθος στάση.Η αναζήτηση, όπως οτιδήποτε άλλο, μπορεί να θεωρηθεί θετικά ή αρνητικά.«Το πώς νιώθουμε όταν αρχίζουμε να κάνουμε προοπτικές θα επηρεάσει την επιτυχία μας...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Κορυφαίο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα: Η εμπειρία του πελάτη σας

    Οτιδήποτε κάνετε για να βελτιώσετε την εμπειρία του πελάτη θα μπορούσε να είναι το πιο κερδοφόρο βήμα που θα κάνετε το επόμενο έτος, σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα.Πάνω από το 80% των εταιρειών δηλώνουν ότι θα ανταγωνιστούν κυρίως ή πλήρως με βάση την εμπειρία των πελατών εντός δύο ετών.Γιατί;Σχεδόν τα μισά από...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Οι καλύτεροι τρόποι για να διατηρήσετε τους πελάτες σας πιστούς

    Οι πελάτες θα σας απορρίψουν για μια καλύτερη συμφωνία - αλλά μόνο εάν δεν κάνετε προσπάθεια να τους κρατήσετε πιστούς.Εάν παρέχετε μια σταθερά εξαιρετική εμπειρία πελάτη και κάνετε προληπτικά ό,τι είναι καλύτερο για τους πελάτες, θα είναι πολύ λιγότερο πιθανό να εξετάσουν ακόμη και τους ανταγωνιστές σας.«Συχνά, οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται σε...
    Διαβάστε περισσότερα
  • 4 τρόποι για να χτίσετε σχέσεις με νέους πελάτες

    Όποιος αγγίζει την εμπειρία του πελάτη μπορεί να οδηγήσει στην αφοσίωση με μια ισχυρή δεξιότητα: τη δημιουργία σχέσεων.Όταν μπορείτε να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε σχέσεις με τους πελάτες, διασφαλίζετε ότι θα επιστρέψουν, θα αγοράσουν περισσότερους και πιθανώς θα στείλουν άλλους πελάτες σε εσάς λόγω βασικής ανθρώπινης συμπεριφοράς.Πελάτες: θέλουν να...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Πώς να διαβάζετε με ακρίβεια τους πελάτες: Βέλτιστες πρακτικές

    «Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ακούν με την πρόθεση να καταλάβουν.ακούνε με την πρόθεση να απαντήσουν».Γιατί οι πωλητές δεν ακούν Εδώ είναι οι κύριοι λόγοι για τους οποίους οι πωλητές δεν ακούν: Προτιμούν να μιλούν παρά να ακούν.Είναι πολύ ανήσυχοι για να αντικρούσουν το επιχείρημα ή την αντίρρηση του υποψήφιου.Επιτρέπουν ...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Επιλέξτε το στυλ εξυπηρέτησης πελατών σας: Υπάρχουν 9 για να διαλέξετε

    Σχεδόν κάθε εταιρεία θέλει να παρέχει τις καλύτερες υπηρεσίες.Αλλά πολλοί χάνουν το σημάδι επειδή παρακάμπτουν ένα σημαντικό βήμα στην εμπειρία: τον καθορισμό του στυλ εξυπηρέτησης και τη δέσμευση να είναι οι καλύτεροι σε αυτό.Εδώ είναι εννέα στυλ υπηρεσίας που τα κάνει καλά και πώς μπορείτε να τα κατακτήσετε για το δικό σας...
    Διαβάστε περισσότερα
  • Οι πιο σημαντικές τάσεις στα social media του 2023

    Όποιος εργάζεται στον τομέα των social media γνωρίζει ότι αλλάζει συνεχώς.Για να σας κρατάμε ενήμερους, έχουμε περιγράψει τις πιο σημαντικές τάσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης του 2023. Βασικά, οι τάσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αποτελούν απόδειξη των σημερινών εξελίξεων και αλλαγών στη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.Περιλαμβάνουν, στ...
    Διαβάστε περισσότερα

Στείλτε μας το μήνυμά σας:

Γράψτε το μήνυμά σας εδώ και στείλτε το σε εμάς