Εάν γνωρίζετε έναν τυχερό πωλητή, θα σας ενημερώσουμε για ένα μυστικό: Δεν είναι τόσο τυχερός όσο νομίζετε.Είναι καλύτερος καιροσκόπος.

Ίσως πιστεύετε ότι οι καλύτεροι πωλητές βρίσκονται στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή.

Αλλά όταν πρόκειται για αυτό, κάνουν πράγματα που τους επιτρέπουν να εκμεταλλεύονται ό,τι συμβαίνει γύρω τους — αλλά όχι με αρνητικό τρόπο.

Για ένα πράγμα, οι λεγόμενοι τυχεροί πωλητές είναι σχεδόν πάντα θετικοί άνθρωποι.Βλέπουν το ποτήρι μισογεμάτο όταν ψάχνουν και το πίνουν όλο — ή το προσφέρουν σε έναν πελάτη που έχει ανάγκη.

Ίσως το πιο σημαντικό, προκαλούν την τύχη τους.Σε μια μελέτη, η «προκληθείσα τύχη» - δηλαδή, οι πωλητές που έκαναν πράγματα στην πορεία για να προετοιμαστούν για κάτι που φαινόταν ξαφνική επιτυχία - ήταν πίσω από το 60% των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν.

Δείτε τι κάνουν τακτικά και με συνέπεια οι «τυχεροί» πωλητές:

1. Παίξτε με τις δυνάμεις τους.Μια άλλη μελέτη διαπίστωσε ότι οι πιο πλούσιοι άνθρωποι έφτασαν σε αυτόν τον τρόπο εστιάζοντας σε αυτό που κάνουν καλύτερα.Το ίδιο ισχύει και για τους πωλητές: Δεν σπαταλούν ενέργεια και χρόνο σε πράγματα που δεν κάνουν καλά.Αντίθετα, εμμένουν στα δυνατά τους σημεία — είτε πρόκειται για στυλ πώλησης, προϊόν, βιομηχανία ή σημείο στη διαδικασία πωλήσεων.Από εκεί, μπορεί να αναθέσουν ή να βρουν έναν συνεργάτη για να αντισταθμίσουν τις αδυναμίες τους.

2. Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων.Οι λεγόμενοι άτυχοι άνθρωποι συχνά γίνονται έτσι λόγω του πώς αντιδρούν στη δουλειά και τη ζωή τους.Συνήθως είναι απροετοίμαστοι για αυτό που τους πέφτουν.Η προετοιμασία ενός σχεδίου - και η συνέχισή του, ακόμα κι αν αυτό περιλαμβάνει την πραγματοποίηση αλλαγών καθώς αλλάζουν τα πράγματα - παρέχει δομή για την επιχείρηση και κάθε πώληση.Στη συνέχεια, όταν έρθει η ώρα να αντιδράσουμε, είναι με μια λογική, μελετημένη προσέγγιση.

3. Ξεκινήστε νωρίς.Για όσους από εσάς είναι επιρρεπείς στην αναβλητικότητα ή αυτοαποκαλούνται «όχι πρωινοί άνθρωποι», αυτό το χαρακτηριστικό των τυχερών ανθρώπων δεν θα έχει καλή απήχηση.Αλλά, ως επί το πλείστον, οι τυχεροί πωλητές τείνουν να κάνουν τη δουλειά μπροστά από τους άλλους.Σκέφτονται επίσης μπροστά για το επόμενο τρίμηνο ή ακόμα και το επόμενο έτος, σχεδιάζοντας τώρα εργασίες που θα έχουν θετική επίδραση σε αυτά τα επόμενα έργα ή πωλήσεις.

4. Παρακολούθηση.Οι λεγόμενοι «τυχεροί» συνδέονται συνεχώς με τους άλλους, παραμένουν συνδεδεμένοι και ποτέ δεν χρησιμοποιούν το «Είμαι φρικτός με τα ονόματα» ως δικαιολογία σε ένα κοκτέιλ πάρτι.Αυτό συμβαίνει γιατί ακολουθούν ανθρώπους και ευκαιρίες.Ανταλλάσσουν κάρτες.Στη συνέχεια σημειώνουν σε αυτές τις κάρτες σχετικά με μια υποσχεμένη συνέχεια.Στέλνουν το email, πραγματοποιούν την κλήση ή συνδέονται στο LinkedIn.

Πηγή: Προσαρμογή από το Διαδίκτυο