Με τόση έμφαση στο Διαδίκτυο, το κοινωνικό μάρκετινγκ και το μάρκετινγκ για κινητά, έχουμε χάσει τα μάτια μας μερικές δοκιμασμένες και αληθινές τακτικές που εξακολουθούν να λειτουργούν εκπληκτικά καλά.

Ίσως είναι καιρός να βγάλουμε τα κεφάλια μας από το Cloud, να αποκτήσουμε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και να δημιουργήσουμε σταθερούς δυνητικούς πελάτες μέσω ορισμένων καναλιών που δεν τραβούν πια τόση προσοχή.Γιατί;Οι πελάτες και οι υποψήφιοι εξακολουθούν να τους αρέσουν — και να ανταποκρίνονται — σε αυτούς.

Αν γίνει σωστά, οποιοδήποτε ή όλα αυτά θα πρέπει να αποτελούν μέρος του μείγματος μάρκετινγκ:

1. Απευθείας αλληλογραφία

Οι άνθρωποι κοιτάζουν τα κομμάτια απευθείας αλληλογραφίας επειδή ξεχωρίζουν περισσότερο από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.Τα γραμματοκιβώτιά τους είναι σπηλαιώδη.Τα in-box τους ξεχειλίζουν.

Η λήψη αυτών των τριών βημάτων θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε απόκριση από τα μηνύματα άμεσης αλληλογραφίας σας:

• Επικεντρωθείτε στις 3 Ms.Ξέρω τοαγορά — στείλτε το σε αναγνωρίσιμα άτομα που χρειάζονται ή επιθυμούν το προϊόν σας.Στείλε το δικαίωμαμήνυμα — δημιουργήστε τις λέξεις, τις εικόνες και τις προσφορές για να κάνετε αυτούς τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση αμέσως.Χρησιμοποιήστε το δικαίωμαλίστα — μην απορρίπτετε απλώς μια καμπάνια απευθείας αλληλογραφίας.Δημιουργήστε μια λίστα, ώστε τα άτομα στη λίστα να ταιριάζουν με το προφίλ εκείνων που έχουν ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
• Γνωρίστε τον στόχο σας.Το άμεσο ταχυδρομείο θα πρέπει να έχει μόνο έναν στόχο — είτε είναι η λήψη της παραγγελίας, η επίσκεψη στην τοποθεσία σας, η ευαισθητοποίηση ενός συμβάντος, η λήψη κλήσης, η αύξηση των παραπομπών κ.λπ. Διαλέξτε ένα και συνεχίστε με αυτό.
• Δοκιμασε το.Πριν στείλετε οποιοδήποτε ταχυδρομείο απευθείας, στείλτε το σε μια δοκιμαστική αγορά.Εάν η απόκριση είναι χαμηλή, ξαναδουλέψτε το αντίγραφο ή την προσφορά και δοκιμάστε μια άλλη μικρή αποστολή.

2. Διαφημιστικά δώρα

Σε ποιον δεν αρέσει ένα δώρο — είτε είναι για μια ειδική περίσταση, όπως γενέθλια, είτε απλά για να εμφανιστείς κάπου;Εάν αμφισβητείτε τη μόνιμη εντύπωση που μπορεί να αφήσει ένα δώρο, κοιτάξτε γύρω από το σπίτι ή το γραφείο σας.Είναι πιθανό ότι μέσα σε 30 δευτερόλεπτα θα δείτε κάτι που σας δόθηκε και θα θυμηθείτε ποιος ήταν ο δότης και η αφορμή.

Το πιο σημαντικό μέρος ενός διαφημιστικού δώρου είναι ότι είναι πρακτικό.Δώστε στους πελάτες πράγματα που θα χρησιμοποιήσουν, όχι αντικείμενα που μαζεύουν σκόνη.

3. Κουπόνια και ταχυδρομικά ταχυδρομεία

Το κλειδί της επιτυχίας με τα κουπόνια και τα άμορφα ταχυδρομεία (ένας συνδυασμός Νο. 1 και Νο. 2: άμεση αλληλογραφία με ένα μικρό δώρο) είναι να τους μεταφέρετε σε συγκεκριμένες, στοχευμένες διευθύνσεις.Για ορισμένες εταιρείες, αυτό είναι μια γειτονιά.Για άλλους, είναι ένας κλάδος ή άλλο εστιασμένο δημογραφικό.

Ορισμένοι ειδικοί συμφωνούν ότι η συχνότητα είναι επίσης ένα κλειδί για να λειτουργήσουν τα κουπόνια και τα ανώμαλα ταχυδρομεία.Η εμπιστοσύνη των πελατών αυξάνεται με την επαφή.Ακόμα κι αν οι πελάτες δεν ανταποκρίνονται στις αρχικές επαφές, εξοικειώνονται με την επωνυμία — μέχρι να γίνει γνωστό όνομα και προμηθευτής.

4. Περιστρεφόμενη πινακίδα

Με την πιο αληθινή έννοια, το sign spinning είναι ο τρελός τύπος που στέκεται μπροστά σε ένα εμπορικό κέντρο και γυρίζει μια πινακίδα και κουνάει τους οδηγούς για να προωθήσει μια έξοδο από την επιχείρηση ή κάποια άλλη πώληση.Ίσως δυσκολεύεστε να το πιστέψετε, αλλά αρκετές μελέτες έχουν αποδείξει ότι αυτές οι τεχνικές μάρκετινγκ είναι μια αποτελεσματική επένδυση επειδή είναι χαμηλού κόστους και τραβούν την προσοχή των πιθανών πελατών.

Φυσικά, δεν έχουμε πολλούς αναγνώστες που σβήνουν.Αλλά το sign spinning λειτουργεί και με διαφορετικούς τρόπους.Οι διαδικτυακές διαφημίσεις με κίνηση είναι το αντίστοιχο web.Η επανάληψη αριθμών τηλεφώνου ή ιστότοπων κατά τη διάρκεια διαφημίσεων είναι μια άλλη μορφή περιστροφής επιγραφών που λειτουργεί τόσο για μικρές όσο και για μεγάλες επιχειρήσεις.

5. Ζόγκινγκ, γήπεδα και συνθήματα

Η δύναμη των ελκυστικών μελωδιών και των taglines δεν έχει μειωθεί με την πάροδο του χρόνου, κυρίως επειδή βασίζονται στη δοκιμασμένη και αληθινή ανθρώπινη ψυχολογία.Οι άνθρωποι έχουν κοινή ικανότητα και αγάπη για τη γλώσσα (και τη μουσική).Μια συναρπαστική μελωδία ή μια συναρπαστική φράση θα πιάσει γρηγορότερα και θα παραμείνει περισσότερο από ένα φανταχτερό κόλπο μάρκετινγκ.

• Τι έχετε, «Μια κόκα κόλα και μια…;»
• Τραγουδήστε αυτό, «Ω, θα ήθελα να ήμουν ένα Όσκαρ…»
• Τι θα λέγατε για αυτή τη συνθηματική φράση, "Just Do…"

Τα ξέρεις όλα χωρίς δισταγμό.Τα κουδουνίσματα και τα σλόγκαν εξακολουθούν να είναι ισχυροί τρόποι προσέγγισης πελατών.

Πηγή: Προσαρμογή από το Διαδίκτυο