Στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον, η διατήρηση της ακμής της επιχείρησης και ο ανταγωνισμός στην παγκόσμια αρένα δεν είναι εύκολη υπόθεση.Ο κόσμος είναι η αγορά σας και οι διεθνείς επιχειρήσεις και το εμπόριο είναι μια συναρπαστική ευκαιρία που διευκολύνει την είσοδο σε αυτήν την αγορά.

Είτε είστε μικρή επιχείρηση είτε εταιρεία παραγωγής εκατομμυρίων δολαρίων, οι διεθνείς επιχειρήσεις και το εμπόριο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες και να αποκομίσετε τεράστιο κέρδος, αλλά ο ρυθμός του ανταγωνισμού αυξάνεται δραματικά.Οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται για το διεθνές εμπόριο θα πρέπει να είναι τουλάχιστον τόσο καλές όσο – ή κατά προτίμηση, καλύτερες από – οι ανταγωνιστές τους.

Αν και υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα της απόδοσης των συναλλαγών σας, ορισμένοι από αυτούς έχουν ζωτικές επιπτώσεις.Ας αναλύσουμε αυτούς τους παράγοντες έναν προς έναν.

1. Στρατηγική και Τακτική

Όπως μπορείτε να δείτε από αυτό το παλιό ρητό, χωρίς στρατηγική και τακτική είναι αδύνατο να πετύχετε.Το διεθνές εμπόριο είναι ένα απλό σύστημα όταν οι στρατηγικές και οι τακτικές εφαρμόζονται αποτελεσματικά μαζί.Αν και αυτό μπορεί να είναι δύσκολο για πολλές μικρές επιχειρήσεις, ο συνδυασμός αυτών των δύο στοιχείων είναι το πιο σημαντικό στοιχείο για την επιτυχία του διεθνούς εμπορίου.Εάν καταφέρετε να ενσωματώσετε τις στρατηγικές σας στις τακτικές σας, είναι αναπόφευκτο για εσάς (ή για οποιαδήποτε επιχείρηση) να επιτύχετε βιώσιμη επιτυχία.

Υπάρχουν δύο κρίσιμες στρατηγικές για την επιτυχία μιας διεθνούς επιχείρησης και του διεθνούς εμπορίου:

• τον καθορισμό και την εστίαση στους ιδανικούς πελάτες και
• βρίσκοντας τον τρόπο διαφοροποίησης της επιχείρησης.

Ταυτόχρονα, οι τακτικές θα πρέπει να προσδιορίζονται προσεκτικά για να πετύχετε τις στρατηγικές σας.Για παράδειγμα, μερικές από τις τακτικές που μπορούν να ενσωματωθούν στη στρατηγική σας θα ήταν:

• διαχωρίζοντας τις διεθνείς σας πωλήσεις από τις εγχώριες πωλήσεις σας,
• εφαρμόζοντας την καλύτερη τιμή και
• χρησιμοποιώντας τις άμεσες εξαγωγές ως τρόπο εισόδου στην αγορά-στόχο.

2. Απαίτηση πελατών – Τέλεια παραγγελία

Στο ταξίδι σας στο διεθνές εμπόριο, όλα πρέπει να είναι τέλεια.ειδικά η παραγγελία.Μετά από όλα, οι πελάτες περιμένουν τέλειες παραγγελίες.Με άλλα λόγια, ο εισαγωγέας έχει το δικαίωμαζήτησηοσωστό προϊόν στοσωστή ποσότητα από τη σωστή πηγή στοσωστός προορισμόςστοσωστή κατάστασηστοοσωστή στιγμή με την σωστή τεκμηρίωση για το σωστό κόστος.

Οι εταιρείες προτιμούν πάντα να συναλλάσσονται με τους οργανισμούς που κάνουν τις συναλλαγές τέλειες κάθε φορά.Για το λόγο αυτό, θα πρέπει να μπορείτε να παραδίδετε παραγγελίες και να κάνετε τις αποστολές τέλειες κάθε φορά και να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στα αιτήματα.Διαφορετικά, μπορεί να χάσετε τους πελάτες σας.

3. Ανταγωνισμός στην αγορά

Στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον ο ανταγωνισμός είναι σκληρός και πρέπει να είστε σταθεροί στους πολέμους διαπραγμάτευσης τιμών.Δεν μπορείτε να βασιστείτε στην τύχη.Η επιτυχία δεν έρχεται απλώς και σε βρίσκει: πρέπει να βγεις έξω και να την αποκτήσεις.

Ως στρατηγική, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να έχουν μεσοπρόθεσμους ή μακροπρόθεσμους στόχους και στόχους που να υποστηρίζουν την είσοδό τους στην αγορά.Με βάση το επίπεδο ανταγωνισμού στις αγορές-στόχους, ο εξαγωγέας ή ο εισαγωγέας πρέπει να επιλέξει μια συγκεκριμένη στρατηγική για κάθε αγορά-στόχο.

4. Δημιουργία διαδικτυακής παρουσίας

Ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία που προωθείτε ή πουλάτε, η παρουσία σας στο διαδίκτυο είναι το κλειδί για την επιτυχία στην εύρεση διεθνών πελατών.

Κάθε επιχείρηση πρέπει να βλέπει την online εικόνα της επωνυμίας της ως μια συνεχή εργασία σε εξέλιξη.Υπάρχουν πολλοί πόροι και εργαλεία που είναι αποτελεσματικά για την οικοδόμηση της διαδικτυακής σας παρουσίας.Αν και η δημιουργία ενός ιστότοπου είναι το πρώτο βήμα μιας καλής παρουσίας στο διαδίκτυο και μιας καλής εικόνας της επωνυμίας, άλλα βοηθητικά εργαλεία μπορούν επίσης να είναι πολύ χρήσιμα.Εργαλεία όπως κοινωνικά δίκτυα, blogging και email marketing, B2B, B2C και διαδικτυακοί κατάλογοι, για να αναφέρουμε μερικά, μπορούν να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε ενεργά τι λέγεται για την εταιρεία, την αγορά, τον ανταγωνιστή και τους πελάτες σας.

5. Δημιουργήστε Εταιρικό Προφίλ Killer

Εάν ο οργανισμός σας έχει παρουσία στο διαδίκτυο, τότε πιθανότατα λαμβάνετε πολλά αιτήματα για να στείλετε προσφορές.Προσωπικά, δεν νομίζω ότι έχετε αρκετό χρόνο για να αξιολογήσετε όλα τα αιτήματα που λαμβάνετε ένα προς ένα.Για να μην αναφέρουμε ότι πολλές φορές τα αιτήματα που λαμβάνετε δεν είναι τόσο καλά και ξεκάθαρα όσο θα θέλατε να είναι και θα μπορούσαν να είναι χάσιμο χρόνου εάν προσπαθείτε να βρείτε πελάτες στη διεθνή σκηνή.

Δημιουργώντας ένα καλό εταιρικό προφίλ, μπορείτε να βοηθήσετε τους πιθανούς πελάτες σας να κατανοήσουν καλύτερα τους στόχους σας, καθώς και να έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσπαθείτε να προωθήσετε.Αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να σκιαγραφήσετε πού βρίσκονται τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα χωρίς να χάνετε χρόνο.

6. Τελικές σκέψεις

Εν κατακλείδι, λέω πάντα ότι οι διεθνείς επιχειρήσεις και το εμπόριο είναι απλά, αλλά απλά δεν σημαίνει εύκολα.Χρειάζεται δεξιοτεχνία και σκληρή δουλειά για να πετύχεις.Εάν εστιάσετε το 100% των προσπαθειών σας στη δημιουργία μιας πολύ ξεκάθαρης εικόνας για το ποιοι είναι οι στόχοι σας, είναι αναπόφευκτο η επιχείρησή σας να είναι επιτυχημένη στον παγκόσμιο στίβο.

Αντιγραφή για πόρους του Διαδικτύου