Οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να ακολουθήσουν κάθε πρωτόκολλο αναζήτησης και να έρθουν με άδεια χέρια εάν προσεγγίσουν αυτήν την κρίσιμη πτυχή της πώλησης με λάθος στάση.

Η αναζήτηση, όπως οτιδήποτε άλλο, μπορεί να θεωρηθεί θετικά ή αρνητικά.

«Το πώς νιώθουμε όταν αρχίζουμε να κάνουμε προοπτικές θα επηρεάσει την επιτυχία μας».«Πρέπει να έχετε την πεποίθηση ότι αυτό που κάνουμε είναι να βοηθάμε πραγματικά τους ανθρώπους.Δεν έχει σημασία τι είναι αυτό που πουλάμε.Αυτό που έχει σημασία είναι ότι λύνουμε μια ανάγκη για μια προοπτική.Εάν αρχίσετε να σκέφτεστε το prospecting ως απλώς ένα παιχνίδι αριθμών, δεν θα έχετε μεγάλη επιτυχία.”

Τα αποτελέσματα της αναζήτησης επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από τη στάση.Η αποφασιστικότητα, η επιμονή, ο ενθουσιασμός και η θετική στάση είναι η ραχοκοκαλιά της προοπτικής επιτυχίας.

Επειδή η αναζήτηση είναι τόσο τέχνη όσο και επιστήμη, η σωστή νοοτροπία οδηγεί σε επιτυχημένες αναζητήσεις – και τελικά σε πιο προσοδοφόρες πωλήσεις.

Για τους ηγέτες, η ενθάρρυνση των επαγγελματιών πωλήσεων να «κρατούν το πηγούνι τους ψηλά» ή «να κοιτάζουν την ηλιόλουστη πλευρά των πραγμάτων» – ειδικά μετά από απορρίψεις – είναι αναποτελεσματική στο να ορίσουν τη σωστή στάση.

Δείτε τι λειτουργεί πραγματικά για τους επαγγελματίες πωλήσεων:

• Αναγνώρισε τα όριά σου.Θυμάστε πόσες φορές σας έκοψαν την κυκλοφορία σήμερα το πρωί;Ή πόσοι άνθρωποι σας επιτρέπουν να μπείτε;Μήπως το μόνο πράγμα που δεν είχε γεύση ακριβώς στο μεσημεριανό είναι στο μυαλό σας;Εναλλακτικά, σκέφτεστε τι είχε υπέροχη γεύση;Μερικοί άνθρωποι παρατηρούν και εστιάζουν στα άσχημα πράγματα.Το να αναγνωρίσετε ότι έχετε την τάση να σκέφτεστε αρνητικά είναι το πρώτο βήμα για να αποκτήσετε μια θετική στάση.
• Μεγιστοποιήστε τις επιτυχίες σας.Οι άνθρωποι τείνουν να ελαχιστοποιούν τις επιτυχίες τους (στη ζωή και την εργασία) επειδή δεν θέλουν να ακούγονται εγωιστές.Θέλετε να μην δοξάζετε για την επιτυχία, αλλά μην την θάβετε.Μιλήστε για μια επιτυχία μια φορά, τις προσπάθειες που καταβάλατε και τι μάθατε από αυτήν.Στη συνέχεια, κρατήστε το στη διανοητική σας βαλίτσα για να αναθεωρήσετε πότε πρέπει να αποκτήσετε τη σωστή νοοτροπία.
• Αποκτήστε μια ευρεία προοπτική.Όταν πρόκειται για την οικοδόμηση και τη διατήρηση της σωστής στάσης, είστε η εταιρεία που διατηρείτε.Αν συναναστραφείτε με την Debbie Downers – που θρηνεί για την αναζήτηση και τα αποτελέσματά της – η στάση σας θα υποφέρει.Και αν περιτριγυρίζετε τον εαυτό σας με κάποιον – που δεν βλέπει ποτέ κανένα λάθος – πιθανότατα θα καταλήξετε με μια ψευδή αίσθηση ασφάλειας.Περιβάλλετε τον εαυτό σας με άτομα που έχουν διαφορετικές οπτικές για τη δουλειά και τους στόχους σας.Μερικές φορές χρειάζεσαι μια αρνητική προοπτική για να μετριάσεις μια υπερβολική στάση - ή το αντίστροφο.
• Ασκήστε την ευγνωμοσύνη.Όταν είστε ευγνώμονες για ανθρώπους, πράγματα και εμπειρίες, εκφράστε το.Το να λέτε στους άλλους ότι είστε ευγνώμονες σας βοηθά να κερδίσετε τον σεβασμό και να δημιουργήσετε θετικές εμπειρίες, τις οποίες μπορείτε να ζητήσετε για να διατηρήσετε μια θετική στάση.

Πηγή: Προσαρμογή από το Διαδίκτυο