Πολλές παρουσιάσεις πωλήσεων είναι βαρετές, κοινές και αδρανείς.Αυτές οι επιθετικές ιδιότητες είναι ενοχλητικές για τις σημερινές πολυάσχολες προοπτικές που μπορεί να έχουν μικρή διάρκεια προσοχής.

Μερικοί πωλητές μπλοκάρουν το κοινό τους με ενοχλητική ορολογία ή το αποκοιμίζουν με ατελείωτα γραφικά.

Συναρπαστικές ιστορίες

Οι συναρπαστικές ιστορίες προσφέρουν νόημα και πληροφορίες, ενώ δίνουν τη δυνατότητα στον υποψήφιο σας να δει και να νιώσει το μήνυμά σας.Οι ιστορίες έχουν μια σχεδόν μυστικιστική δύναμη που έχει τεράστιο αντίκτυπο στα ποσοστά κλεισίματος.Επιλέξτε ιστορίες που θεωρείτε συναρπαστικές.Θα πρέπει να ξεχωρίζουν όπως κάποιος που φορά ένα πορτοκαλί γιλέκο ασφαλείας σε ένα δωμάτιο γεμάτο άτομα με κοστούμια.

Επιτυχημένες παρουσιάσεις

Εάν η παρουσίασή σας είναι επιτυχής, θα μεταφέρετε τους υποψήφιους πελάτες σας σε ένα ειδικό μέρος που περιλαμβάνει τη νέα γνώση που τους δίνετε.Κάθε παρουσίαση πρέπει να έχει ως στόχο να είναι πειστική και να μεταμορφώνει την προοπτική με ευεργετικό τρόπο.

Η μεγάλη ιδέα

Μια παρουσίαση αφήγησης απαιτεί την επίλυση μιας σύγκρουσης - μετατόπιση από το «τι είναι» στο «τι θα μπορούσε να είναι».Το περιεχόμενό σας θα πρέπει να κατευθύνει τους υποψήφιους πελάτες προς τον προορισμό που έχετε επιλέξει να ακολουθήσετε.

Αναπτύξτε ιστορίες που δίνουν νόημα στη μεγάλη σας ιδέα.Σκεφτείτε όσο το δυνατόν περισσότερες έννοιες για να βρείτε τη μεγάλη ιδέα σας.Προσπαθήστε να βρείτε αυτά που προσφέρουν συναισθηματική και λογική έλξη.

Περιπέτεια και δράση

Μια αξέχαστη παρουσίαση θα πρέπει να ταρακουνήσει τις προοπτικές σας.Θα πρέπει να έχει δύο σαφή σημεία καμπής: το πρώτο είναι το «κάλεσμα στην περιπέτεια», το οποίο αντιπροσωπεύει το κενό μεταξύ αυτού που υπάρχει και αυτού που θα μπορούσε να είναι.Το άλλο είναι το «κάλεσμα για δράση», το οποίο εξηγεί τι θέλετε να κάνουν ή να αλλάξουν οι υποψήφιοί σας.

Εμπνεύστε την προοπτική σας

Προσπαθήστε να εμπνεύσετε τον υποψήφιο σας στο τέλος της παρουσίασής σας.Εξηγήστε ότι η ιδέα σας δεν είναι μόνο απολύτως εφικτή, αλλά και η καλύτερη επιλογή του υποψήφιου πελάτη σας.Εάν χειριστείτε σωστά την παρουσίασή σας, ο υποψήφιος πελάτης σας μπορεί να κλείσει την πώληση για εσάς.

Η αστρική στιγμή

Κάθε παρουσίαση χρειάζεται κάτι που οι υποψήφιοι θα θυμούνται πάντα.Προσπαθήστε να δημιουργήσετε τη δική σας με συναισθηματική αφήγηση.Ο αείμνηστος Steve Jobs παρουσίασε το εξαιρετικά λεπτό MacBook της Apple σύροντάς το εύκολα σε έναν φάκελο manila.Οι υποψήφιοι συχνά επαναλαμβάνουν τέτοιες αξέχαστες στιγμές παρουσίασης σε άλλους.

Σαν ραδιοφωνική εκπομπή

Μια παρουσίαση είναι σαν μια ραδιοφωνική εκπομπή.Κάντε το μήνυμα παρουσίασής σας ισχυρό και σαφές, ώστε οι υποψήφιοι να λαμβάνουν τις πληροφορίες που μεταφέρετε.Η μεγάλη ιδέα σας πρέπει να βγάζει όλες τις άσχετες συχνότητες.Δώστε προσοχή στον λόγο σήματος προς θόρυβο της παρουσίασής σας.

Ο θόρυβος έχει τέσσερις μορφές που θέλετε να εξαλείψετε:

1. Θόρυβος αξιοπιστίας.Κάνεις κακή πρώτη εντύπωση και οι υποψήφιοι δεν σε πιστεύουν.
2. Σημασιολογικός θόρυβος.Χρησιμοποιείτε υπερβολική ορολογία ή πάρα πολλά τσιτάτα.
3. Βιωματικός θόρυβος: Επιδεικνύετε κακή γλώσσα του σώματος.
4. Θόρυβος προκατάληψης.Το υλικό σας είναι εγωκεντρικό.

Αντιγραφή από διαδικτυακούς πόρους